Структура содержания основных разделов бизнес-плана

Рассмотрим некоторые из основных разделов бизнес — плана более подробно.

Краткое описание проекта
К сожалению, этот раздел очень часто недооценивается разработчиками проекта. Хотя на самом деле он является одним из важнейших, поскольку может вызвать (или нет) заинтересованность со стороны того, кто его читает, то есть потенциального инвестора или банкира.

Приведем перечень главных вопросов, которые должны быть описаны в этом разделе:
Проект
Название проекта;
Источники финансирования;
Размещения проекта;
Цель проекта;
Обоснование проекта.

Бизнес
Краткая история бизнеса, описывающая период его создания и развития;
Краткое описание существующей стадии развития бизнеса и среды, в которой он осуществляется;
Описание того, как было принято решение о продвижении бизнес-плана и осуществление инвестиционного проекта

Продукция
Краткое описание того, что делает продукцию уникальной и тех отличительных особенностей, которые ставят ее вне конкуренции в ценовом, качественном или ином отношении.

Рынок
Объем рынка, что существует, его прогнозируемый рост;
Описание рынка внутреннего и/или международного;
Каналы распределения;
Прогнозируемый рост;
Определения ориентировочной части рынка.

Руководство и персонал
Насколько укомплектован штат?
Каков образовательный уровень?
Уровень безработицы в этой сфере бизнеса?
Краткое описание уже приобретенного опыта (надо подчеркнуть сильные стороны!)

Финансирование
Описание точных целей требуемого финансирования;
Прогнозирование доходов и чистого дохода после уплаты налогов на три года;
Проектирование начала поступления прибыли.

Следовательно, именно этот раздел имеет особое значение. Как правило, очень важно первое впечатление от предложенного проекта, если он, конечно, является инструментом для получения дополнительного финансирования. Потенциальный инвестор скорее не будет тщательно рассматривать и исследовать все разделы предложенного бизнес-плана, этим будут заниматься соответствующие подразделения банков или инвестиционных компаний. Необходимо произвести впечатление именно в этом разделе для принятия решения о рассмотрении проекта.

Здесь целесообразно обозначить общие преимущества от проекта. А именно, надо очертить стороны, которые выиграют от осуществления проекта. Особенно это касается проектов, способствующих внедрению энергоэффективных технологий и является очевидно общественно полезными. Этими сторонами могут быть: национальные и местные правительства (включая налоговые органы), жители, инвесторы, финансисты, поставщики оборудования и потребительских товаров, рабочие, работники компании и др. Интересы этих сторон разные, однако они не являются взаимоисключающими.

Народ выступает за улучшение окружающей среды, улучшение условий жизни и создание рабочих мест;
Правительства ищут пути расширения базы налогообложения и уменьшение капитальных и текущих расходов;
Инвесторы, финансисты и поставщики отдают предпочтение проектам и сделкам с нулевым уровнем риска.
В плане должна быть сделана попытка принести пользу всем сторонам, создать беспроигрышные ситуации.
Компания и ее общая стратегия
Этот раздел делает упор на самой компании, которая осуществляет проект, он не должен превышать 5-ти страниц.

Контрольный перечень вопросов, которые должны быть здесь очерчены является следующим:
Дата создания компании и ее юридическая форма;
История развития компании;
Владельцы и акционеры;
Основной и вспомогательные виды деятельности;
Управленческий аппарат и персонал;
Общая характеристика руководства компании (образование, опыт работы);
Инфраструктура и производства;
Место расположения;
Территория, недвижимость, их состояние;
Основные этапы производства;
Факторы, влияющие на качество и себестоимость;
Методы реализации продукции
Предварительный и текущий финансовый состояние.

Маркетинговый анализ
Эффективный маркетинг ключевой параметр удачного бизнеса. Одна из главных причин неудач — недостаточное понимание рынка и рыночной среды.
Очень часто этот раздел составляет главное препятствие для предпринимателей, разрабатывающих бизнес-план. Здесь необходимо оценить маркетинговые возможности вашей продукции. Предприниматель должен показать, что он хорошо понимает рынок и требования рынка к его продукции.

Этот раздел должен состоять из:
Анализа сектора рынка. Структура этого сектора может иметь большое влияние на успех бизнеса.
Анализ потребностей потребителей. Ваш бизнес должен удовлетворять ожиданиям потребителей. Для того, чтобы этого достичь, нужно сначала их определить.
Анализ конкурентов. Рыночная экономика — это конкуренция. Для того, чтобы выжить и иметь успех, вам необходимо знать, кто является вашими конкурентами, как они ведут свой бизнес, и, по возможности, ключевые факторы их успеха.
Анализ ССВУ. С учетом всех приведенных выше аспектов можно провести так называемый анализ ССВУ. Это анализ Сильных и Слабых сторон, Возможностей и Угроз бизнесу. Этот анализ является средством для выявления потенциальных преимуществ вашего бизнеса.

Маркетинговая стратегия
После исследования характеристик рынка в прошлом разделе бизнес-плана, маркетинговая стратегия, приведенная в данном разделе, обрисовывает специфические маркетинговые действия, которые предприниматель планирует осуществлять для достижения своих целей.

Любая маркетинговая стратегия строится в соответствии с концепцией «4P”:
Product;
Price;
Promotion;
Place.
То есть, все маркетинговые мероприятия могут осуществляться по четырем направлениям: продукция, цена, продвижение, место продажи, соответственно.

Продукция. Работа в этом направлении предполагает сосредоточение на свойствах самого продукта предлагается потребителям, на его особенностях и специфических качествах. Это поможет построить свой собственный имидж и сделать его лучше, чем имидж ваших конкурентов.

Цена. Это один из самых сложных и значимых компонентов. Сложность его заключается прежде всего в том, что при выборе ценовой стратегии должны учитываться множество факторов, такие, как цели бизнеса, внешние факторы (конкуренты, потребители и т.д.) и внутренние факторы (производственные расходы, уровень заработной платы и т.д.)
Продвижение. Продвижение на рынок является решающим фактором в рыночной экономике. Оно должно быть предметом постоянного внимания. Как мероприятия для продвижения продукции могут использоваться: личная продажа, реклама, связь с общественностью и др. Рассмотрим эти компоненты по главным аспектам.

Место продажи. Каналы распределения также имеют решающее влияние на стратегию выбора продукции, ее продвижения на рынок и ценообразование.
Каковы каналы распределения продукции по рыночным сегментам, и через какое количество точек розничной торговли оно осуществляется?
Каковы средства транспортировки продукции?
Используются Ли собственные или другие средства транспортировки?
Каким образом перевозятся товары?
Каким образом и где хранится продукция?
Используется система управления запасами?
Каким образом распространяется информация о продукции?

План производства
Раздел план производства составляется на основе плана маркетинга и необходим для доказательства потенциальным партнерам реальности предпринимательства.

В этом разделе решаются такие вопросы как:
На каком предприятии будет осуществляться производство товаров — на действующем или создаваемом?
Какие мощности необходимы для производства продукции, и какова динамика их роста по годам?
Кто является поставщиком сырья, материалов и комплектующих? Есть опыт работы с этими поставщиками и их деловая репутация?
Какие виды оборудования необходимые для организации производства? и другие.

Финансы (сводный финансовый план)
Бизнес-план является обобщающим документом в котором представлены расходы предприятия, источники их покрытия, платежный баланс, обеспечение прибыльности и ликвидности. Кроме того, в нем дается оценка экономической эффективности конечных результатов производственно-хозяйственной деятельности предприятия и расчет эффективности разработанных в бизнес плане мероприятий.

В структуре сводного финансового плана разрабатывается несколько документов:
1. Прогноз объемов реализации (продажи).
2. Баланс денежных поступлений и расходов.
3. Таблица доходов и расходов.
4. Сводный баланс активов и пассивов предприятия.
5. График обеспечения работы предприятия и предупреждения банкротства.
6. Расчет (оценка) риска.

Комментарии 1

  • Здравствуйте, предлагаем Вам услуги комплексного продвижения вашего сайта, подробнее с нашими услугами Вы можете ознакомиться по ссылке http://www.anacron.ru/ Извините за беспокойство.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

CAPTCHA image
*