Стратегии предприятий различных отраслей

Для предприятий, которые работают в инновационных отраслях эффективными являются наступательные стратегии, стратегии расширения глобального спроса, которые направлены на поиск новых потребителей товаров, расширение сферы применения или степени использования товара. Предприятия используют оборонительные стратегии, которые направлены на защиту своего рынка и противодействие наиболее опасных конкурентов.

1. Отрасли имеют определенный жизненный цикл в котором выделяют:
— стадия зарождения отрасли;
— стадия роста;
— стадия зрелости;
— стадия упадка;

При разработке стратегии перед любым предприятием возникают следующие проблемы:
— определение на какой стадии жизненного цикла находится отрасль в данный момент;
— установить можно ли что-то сделать для того, чтобы замедлить упадок или ускорить подъем.

Жизненный цикл отрасли изменяется под воздействием спроса, конкуренции, появлению и распространению новых знаний. Фирма может добиться успеха за счет инноваций и наступательных стратегий.
Предприятия, которые работают в инновационных отраслях сталкиваются с двумя проблемами:
— как сделать новейшей рентабельными и быстро окупить затраты;
— как оберечь от последователей.

Использованы пути контроля и защиты рынка:
— патенты,
— ноу-хау,
— монопольное положение в производстве некоторых компонентов изделия,
— проведение интенсивной политики сбыта,
— ценовая конкурентная борьба.

Для поддержания своего положения в росте отрасли могут применять ценовые стратегии снятия сливок, стратегия низких цен для завоевания рынка или цен прорыва (цены на технически несложные изделия).

2. Зрелые отрасли. На стадии зрелости могут находиться различные отрасли такие как: транспортные, строительство, машиностроение.

Существуют особенности зрелых отраслей:
— Замедленное развитие отрасли повышает обострение конкуренции предприятий за долю рынка. Предприятия ищут новые пути дифференциальной продукции, усиливается ценовая конкуренция представителей рынка.
— Больший акцент конкурентов подается уровню расходов, сервиса обслуживания покупателей.
— Фирмы, отрасли реализуют покупателям, имеющие определенный опыт, которые уже покупали этот товар. Покупатели более чувствительны к ценам.
— Развитие производственных мощностей в отрасли достигает своего максимума.
— Предприятия, работающие в таких отраслях выпускает более стандартизированные товары, на таких предприятиях в меньшей степени используются результаты НД, ОКР.
— Очень часто фирмы стремятся организовать производство с низким уровнем заработной платы.
— Рост спроса замедляется и как следствие растут избыточные производственные мощности.
— Для таких отраслей сбытовые каналы более концентрированные, существует возможность договоренности, сговора сбытовых организаций.
— Усиленный международный контроль.

Как следствие влияния этих факторов отрасли прибыль падает, но развитие зрелых отраслей можно оживить за счет внедрения новітностей или за счет использования определенных стратегий.
Перспективным в этом плане является поиск новых сфер использования старых или модифицированных продуктов( компакдиски, мини холодильники), оживить отрасль можно также за счет маркетинговых мероприятий(новых форм и каналов сбыта, применение новой оригинальной рекламы или политики).

Поддержка правительства, который может снизить налоги, или изменить нормы амортизации, налоги, льготы в налогообложении или ввести высокие таможенные тарифы. Наибольшую опасность в зрелых отраслях представляют международные конкуренты. Проблема избыточных производственных мощностей. Основным конкурентным преимуществом в зрелых отраслях есть преимущество в издержках т.е. использование стратегии низких издержек. В основе этих конкурентных преимуществ может лежать экономия на масштабе производства, дешевое сырье и рабочая сила и высокая эффективность производства. Этот вариант стратегии является пассивной реакцией на ситуацию, которая сложилась. В условиях зрелых отраслей целесообразной может быть изменение рыночных сегментов и фокусирования своего внимания на определенном рыночном сегменте. Если отрасль достигает зрелости, то ее привлекает оценка как средняя и фирмы которые имеют среднюю конкурентную позицию, ощущают снижение объемов продаж и прибылей. В этом случае они могут применять такое резкое изменение направления развития стараться стабилизировать прибыль снижая затраты на исследования, разработки, маркетинг, рекламу. Стратегия стабилизации прибыли весьма полезна на краткий срок и может быть опасной, которых придерживается ее на протяжении длительного времени.

Если предприятие находится в кризисном состоянии или рентабельность производства ниже среднего уровня по отрасли, то необходимы меры по оживлению производства, среди таких мер могут рассматриваться следующие:
— изменения в управлении, в том числе изменения в структуре управления и изменения степени самостоятельности подразделений предприятия;
— усиление финансового контроля путем разработки оперативных бюджетов и контроля за их выполнением;
— новые товары, новые рынки и диверсификация предприятия;
— оценив проникновения на импортные рынки;
— повышение качества выпускаемой продукции и предоставляемых услуг
— более определенные активные усилия по снижению себестоимости продукции,
— слияние предприятий,
— контроль за своими долговыми обязательствам.

3. Стратегия упадка. Каждая отрасль может оказаться в стадии упадка за исключением: здравоохранение, жилищно-коммунальное обслуживание.
Фирма которая оказалась в отрасли, переживающей упадок сталкивается с необходимостью предусмотреть перспективы отрасли вообще: или этот упадок временным, какие причины упадка. Если фирма выясняет, что перспектива не привлекательна, то необходимо искать рыночные ниши или сегменты устойчивого спроса, что сохраняются. Если фирма не может найти устойчивого сегмента спроса, она должна выяснить можно ли выйти из этой отрасли с наименьшими затратами, которые существуют барьеры выхода, или возможны проникновения на внешние рынки. Если фирма наблюдает, что большее количество конкурентов выходит из этой области, то может лучше остаться в отрасли.

До основных стратегических проблем в отраслях, переживающих спад можно отнести:
— темпы спада в отрасли,
— наличие в отрасли рыночных ниш, где спрос не меняется,
— срок спада,
— наличие в отрасли доминирующих конкурентов,
— степень дифференциации продукции и преданность покупателей определенной торговой марке,
— наличие ценового давления,
— позиция фирмы на рынке,
— наличие определенных уникальных конкурентных преимуществ фирмы,
— проблемы взаимосвязи с другими фирмами,
— барьеры выхода из отрасли.

Вместе с проблемами есть определенные преимущества отраслей, переживающих упадок:
· тесные связи с выгодными покупателями,
· известная торговая марка,
· гибкость в использовании своих ресурсов,
· значительная доля рынка,
· возможность снижения затрат.

Выбор оптимальной стратегии поведения при упадке отрасли зависит от перечисленных составляющих 5
· перспектива рынка,
· взаимосвязи с другими направлениями бизнеса,
· интенсивность конкуренции,
· позиции фирмы на рынке,
· барьеры выхода на рынок,
если фирма имеет слабые конкурентные позиции, то она выбирает стратегию сокращения, здесь возможны следующие альтернативные решения:
· Для того, чтобы существовала и в дальнейшем фирма, она может превратиться в дочернее предприятие другой компании и тем самым снижение расходов на маркетинг, но тем самым фирма теряет свою независимость.
· Распродажу части активов. Если в отрасль упадка попадает одна из ССО — тогда это эффективно использовать.
Фирма имеет наихудшую позицию в отрасли с низкой привлекательностью, то единственным решением может быть ликвидация предприятия.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

CAPTCHA image
*