Статейный формат — инструмент public relations

Украинский рекламный рынок пришел к статейного формата не сразу. Сначала были рекламные блоки, затем рекламных блоков стало очень много.

Далее блочная реклама увеличила свои размеры, чуть позже приобрела имиджевого направления. Потом стала жестче конкуренция, появились новые товары, материалы и технологии. Сократился объем продаж. Необходимо было что-то изменить. Так появилась статья — один из наиболее востребованных рекламных жанров.

Сегодня статья как вид рекламы и PR стала более востребованной. По данным компании «Мониторинг прессы Украины», в 1999 г. в статье было израсходовано 6% от общего рекламного бюджета в прессе, а в 2001 — начале 2002 гг. поступления от размещения рекламных статей увеличились на 40%.
Принимая решение о подаче статейного материала, важно не ошибиться в установках потребителей, на которых делается ставка в статье, и сосредоточить внимание на главном.

Обычная шкала приоритетов:
1. Технические характеристики товара.
2. Наличие у товара сертификатов соответствия определенным стандартам.
3. Фактор безопасности.
4. Конкретное выражение пользы товара (на примерах).
5. Преимущество товара.
6. Сравнительный анализ основных параметров (цена, технические показатели, условия доставки) для групп товаров, где наблюдается наиболее острая конкуренция.
7. Мнение нынешних пользователей.
Иногда эффективнее написать не одну статью, а серию.
Статьи делятся по типам и характеристикам.

Атака на потребителя. Содержит базовую информацию о компании, товаре и имеет целью склонить потребителя к покупке данного товара или развеять его сомнения по поводу какого-либо его характеристики. Стоит учитывать самолюбие потребителей, которые считают себя специалистами в данной области, и исключить примитивно-разъяснительный характер текста.

Статья-репортаж с места события. Статья носит описательный характер процесса использования, производства или потребления товара. Данный формат целесообразно использовать компаниям, где процесс применения товара отнимает много времени (строительные организации). В статьях этого типа следует избегать искусственности и лишнего «украшательства».

Обзорная статья. Статья носит характер новостей о рыночных тенденциях на данном рынке. Довольно распространенный тип статьи, но трудности заключаются в том, что далеко не каждое издание согласится опубликовать ее бесплатно.

Интервью. Должностные лица компании могут дать интервью. Статья приносит наибольший эффект при доминировании человеческого фактора. Чтобы статья не воспринималась как вымышленная (до руководства обыватель относится с недоверием), стоит опрашивать и цитировать пользователей товара или услуги.

Статья-легенда. Статья о бренде, которая указывает на принадлежность пользователей данного товара к определенному классу. Самый эффективный на нашем рынке тип статьи. Но товар (услуга) должны быть действительно достойными легенды.
Любая статья, не подкрепленная иллюстрацией, воспринимается плохо. Для улучшения восприятия можно использовать фотографии товара, объекта, руководителей и персонала, а также потребителей.

В статьях писать лучше, во-первых, о том, что можно доказать. Во-вторых, очень важно не поручать написание статьи работникам компании или фирмы — для этого нужен профессионал. Иначе архитектор напишет: «Введение значимых по объему элементов позволило организовать новые диагональные планировочные оси зала, подчеркивающие центричность главного пространства». А искусствовед выдаст такой текст: «Фрагмент росписи приобретает самодостаточное значение в своей изысканной красоте вследствие тяги художника к утонченности и даже некоторой хрупкости форм, проявившиеся в пропорциях, рисунку и декоративных эффектах». И тогда потребитель, вместо того, чтобы заинтересоваться статьей, просто закроет журнал.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

CAPTCHA image
*