Конкурентные стратегии

Важный компонент стратегии развития — это конкурентная стратегия, которая учитывает позиции и действия конкурентной фирмы. Анализ конкурентоспособности позволяет оценить масштабы конкурентных преимуществ фирмы в отношении самых опасных конкурентов и понять направлены действия конкурентов.

Зная конкурентные преимущества предприятий и учитывая действующие конкурентные силы разработана стратегия конкуренции и определены средства достижения поставленных стратегических целей.

Котлер выделяет четыре типа характерных конкурентных стратегий:
a) стратегия лидера рынка;
b) стратегия фирмы, что бросает вызов;
c) стратегия, того, что следует за лидером;
d) стратегия специалиста.

Стратегия лидера рынка(Кодак, АВМ). Фирма лидер может придерживаться таких характерных стратегий:
e) расширение первичного спроса. Фирма лидер — это фирма, которая вносит наибольший вклад в развитие базового рынка. стратегия расширения спроса направлена на формирование новых потребительских товаров на пропаганду новых применений существующих товаров или увеличение разовых потребления товаров. Такой вариант выбирается на начало стадии жизненного цикла товара пока спрос можно расширить, а конкурентов немного.
f) оборонная стратегия. Цель данной стратегии защитить свою долю рынка однако действуя самым угрожающим конкурентам, фирмой-новатором, которая открывает новый рынок и которую атакуют конкуренты имитаторы. Возможны различные варианты оборонной стратегии:
a) Инновации и технологии совершенствуют продукт с целью усложнения задач конкурентов.
b) Интенсивный сбыт и политика товарной гаммы, которая покрыла все сегменты рынка.
c) Стратегия конфронтации — прямой атаки ценовой войны или рекламной борьбы.
g) фирма лидер может придерживаться поступательной стратегии. Доминирующая фирма может стремиться увеличить свою долю рынка, повысить рентабельность за счет использования эффективного развития. Риск реализации этой стратегии заключается в том, что существует граница увеличения, которая делает дальнейший рост доли рынка не выгодным: большая доля рынка может привлечь внимание государственных органов(антимонопольный комитет).
h) Стратегия де маркетинга (сокращение доли рынка) для того, чтобы избежать определенных обязательств. Риск реализации этой стратегии может быть стратегическая диверсификация на новые рынки где фирма нет доминирующего положения.
i) Стратегия внешнего маркетинга, цель которого-подчеркнуть социальную роль фирмы по отношению к разным группам потребителей.

Стратегия фирмы, что бросает вызов. Фирма нет доминирующего места на рынке может выбрать стратегию лидера, или может атаковать лидера, то есть бросать вызов. Цель данной стратегии — занять место лидера. Здесь возникают две проблемы:
a) Как атаковать;
b) Возможная реакция и защиту со стороны конкурентов которую фирма должна атаковать.
При решены первого может быть выбрана — фронтальная атака (использована против конкурентов, тем самым средствами, которые применяет сам конкурент без учета его слабых мощь), такая стратегия имеет необходимы значительные преимущества сил в атакующих 3:1;
j) фланговая атака — предусматривает борьбу с лидером на том направлении где фирма лидер является слабой или плохо защищенной (на регион или на сбытовую сеть, на сегмент рынка для которого товар лидера не достаточно адекватный). Классический вариант того, кто бросает вызов.
k) Атака через цену, то есть тот же самый товар только по более низким ценам. Эта стратегия тем эффективная чем большей долей владеет фирма поскольку принятие низкой цены означает лидеру большие потери.
Правильная оценка возможной реакции и возможного защиты со стороны лидера является существенной при реализации этой стратегии. Выбирая этот вариант стратегии необходимо оценить в отношении которых действий, секторов конкурентов являются наиболее уязвимыми; какие действия могут угрожать действиям конкурента, что конкурент вынужден будет давать сопротивление даже если это ухудшит его положение действия, которые можно применить на которые конкурент не сможет эффективно ответить. Риск реализации заключается в том, что фирма зависит от действий конкурентов и все меньше ее действия зависят от потребностей потребителей.

Стратегия того, кто следует за лидером. Фирма выбирает адаптивную поведение и согласовывает свое решение с решением которые принял конкурент. Данные фирмы преследуют цель пение мирного существования и мирно поделить рынок. Такое поведение характерно для олигополий, когда эластичность по ценам очень высокая и конкуренты стараются избегать борьбы, чтобы не понести убытков.

Характеристиками стратегии того кто следует за лидером могут быть:
l) творческая сегментация рынка, такие фирмы ориентируют свое внимание на отдельные сегменты рынка, где уже могут избегать борьбы с конкурентами;
m) эффективно использовать ГДР и КР. фирмы не могут бороться с лидером в области фундаментальных исследований, они стремятся усовершенствовать технологию с целью снижения издержек;
n) стратегия специализации, то есть фирма концентрирует свое внимание на прибыли. Фирмы которые придерживаются стратегии специализации направляют свою деятельность на один или несколько сегментов.

Для того чтобы ниша на которой фокусируется фирма была рентабельна должна удовлетворить 5 условий:
a) иметь достойный потенциал прибыли;
b) иметь потенциал роста;
c) должна быть мало привлекательной для конкурентов;
d) соответствовать специфическим возможностям фирмы.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

CAPTCHA image
*