Характерные черты стратегий малых, крупных и средних предприятий

Одним из крупнейших недостатков малых фирм — это их малый размер и поэтому конкурентная борьба с крупными фирмами является для них очень опасным.

Малые фирмы имеют перспективы для развития прежде всего за счет их важнейшего преимущества гибкости, т.е. возможно перестроить свою производственную программу в зависимости от требований рынка. Главная цель существования малой фирмы, которая работает рядом с большими — это сведение к минимуму конкуренции с крупными фирмами.

Стратегия копирования.
Любой оригинальный продукт крупной фирмы может стать объектом подделки и тогда на рынке появляется два варианта этого продукта:
— оригинальный запатентованный вариант, то есть марочный продукт крупной фирмы.
— копии, подделки, которые выпускают малые фирмы.

Главное преимущество копий заключается в их цене, как правило копии предлагаются по более низким ценам. Малые фирмы могут занижать цены, поскольку все расходы, по данным продуктом несут крупные фирмы, которые выпускают оригинал. Вместе со снижением цены может снизиться и качество копий продукта в сравнении с оригиналом.
Стратегии «Умный пескарь” (оптимального размера). Данный вариант организационного развития применяется в тех отраслях, где крупное производство неэффективное и оптимальным является малое предприятие. К таким отраслям относятся: общественное питание, торговля, бытовое обслуживание, фармацевтика. Предприятия этих отраслей должны иметь гибкость, должны приспосабливаться под требования покупателей, прибыль здесь достаточно небольшой по сравнению с крупными фирмами, большие расходы на заработную плату. Если фирма придерживается этой стратегии, то возможность ее роста ограничена.

Стратегия «пчелы” (стратегия сотрудничества с крупной фирмой при изготовлении продукции крупной фирмы). Много крупных фирм стремится изготавливать сложные изделия от начала до конца самостоятельно и тогда большое предприятие имеет большое количество малых производств. Мелкое производство в середине крупных фирм очень редко бывает эффективным. Как правило, на участках мелкого производства производительность труда более низкая и руководство крупной фирмы не может уделять такое же количество внимания малым производствам, как и производствам сложных узлов. Поэтому крупной фирме выгоднее отказаться от собственного производства мелких деталей и закупать их в малых фирмах. Для малых предприятий производство деталей это конечный продукт. Малая фирма, которая реализует этот вариант стратегии может оказаться в полной зависимости от крупной фирмы, поэтому малые фирмы стремятся ограничить долю заказов, приходящаяся на одного крупного клиента. Доля продажи не должна превышать 20%. Мелкие фирмы могут участвовать в продажах крупной фирмы на договорных основах и быть составной частью внутренней или внешней сети.

Стратегия «хамелеона” (использования преимуществ крупной фирмы). Используя эту стратегию малая фирма якобы формируется крупной фирмы (франчайзинг). Франчайзинг — это система договорных отношений между большой и малой фирмой когда крупная фирма обязуется предоставлять малой фирме собственный товар, услуги, отработанную технологию, краткосрочный кредит на льготных условиях, может сдавать в аренду свое оборудование, а малое предприятие обязуется вести бизнес по правилам крупной фирмы и иметь деловые контакты исключительно с этой фирмой и за это перечислять определенную договором долю от продажи.

a) Крупные фирмы в отличие от малых имеют возможность осуществлять массовое стандартизирования производства, а также расширять сферу своей деятельности за счет диверсификации производства. Исследования показали, что пропорциональное увеличение размеров фирмы придает ей гибкость. В зависимости от темпов роста фирмы и степени диверсификации производства крупные фирмы можно разделить на три группы:
b) «гордые львы”
c) «могучие львы”
d) «невозвратные бегемоты”

«гордые львы” — ускоренный рост фирмы, эти предприятия специализируются в важном перспективном, большом сегменте рынка и получают доходы, которые являются достаточными для расширенного развития фирмы.(SONY).

«могучие слоны” — средние, стабильные темпы развития и роста, широкая диверсификация в рамках большого рынка, они получают доходы , которые являются достаточными для обеспечения устойчивого положения на рынке. Пример: фирма «Siemens electronik”.

«невозвратные бегемоты” — медленный рост, чрезмерная неупорядоченная диверсификация на многих рынках или сегментах рынка, прибыли по отдельным видам деятельности могут быть недостаточными и даже приносить убытки (концерн «Phillips”).

Одним из характерных способов выживания средних фирм — это соблюдение конечной специализации. Ниша необходима как средство защиты от прямой конкурентной борьбе с крупными фирмами. Такие фирмы, которые придерживаются нишевой специализации могут выбрать один из четырех вариантов стратегического развития в зависимости от темпа роста ниши и темпа роста фирмы.
Стратегия «сохранение” Стратегия поиска «захватчика”
Стратегия выхода за рамки ниши Стратегия лидерства в нише

Стратегия сохранения этот вариант направлен на сохранение существующего положения предприятия, которое не имеет возможности для развития, а также работает в рыночной нише, темпы роста которой являются стабильными. Риск заключается в том, что фирма может потерять нишу через изменения потребностей потребителей.

Стратегия поиска захватчика используется тогда, когда у фирмы недостаточно ресурсов для сохранения своего положения в рамках ниши. Оказавшись в такой ситуации средняя фирма начинает искать большую фирму, которая могла бы работать с ней или поглотить ее(на разных условиях).

Стратегия лидерства в нише здесь фирма может расти так быстро как и рыночная ниша и такие быстрые темпы роста позволяют превратиться фирме в ведущую монопольную компанию и не допустить в нишу конкурентов или фирмы, которые развиваются быстрыми темпами, которые сравниваются с темпами роста ниши. Оставляет контроль за той нишей, где она работала.

Стратегия выхода за рамки ниши используется тогда, когда фирма имеет ускоренные темпы роста, которые превышают темпы роста ниши. Накопив определенный потенциал фирма выходит за рамки ниши рынка и ориентирует свою деятельность на весь рынок постепенно превращаясь в большую фирму.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

CAPTCHA image
*