Этапы стратегического планирования

Стратегическое планирование это одна из функций стратегического управления, которая представляет собой процесс выбора целей организации и путей их достижения.

Стратегия планирования осуществляется поэтапно:
1. Определение миссии предприятия
2. Определение стратегически хозяйственных подразделений (СХП)
3. Проведение ситуационного анализа
4. Постановка целей и разработка маркетинговой стратегии.
5. Определение тактики реализации стратегии
6. Контроль

1. Определение миссии предприятия формулируется миссия для того, чтобы дать направление процесса планирования стратегии предприятия, в том числе и маркетинговой деятельности

2. СХП это самостоятельные мини фирмы, которые имеют свои стратегические планы. Число СХП зависит от миссии предприятия и ее ресурсов. Программы развития СХП является элементом стратегического плана маркетинга

3. Проведение ситуационного анализа определяются возможности фирмы и выявляются проблемы, возникшие в процессе деятельности

4. Постановка целей и разработка маркетинговой стратегии — Определяют количественные и качественные цели. Для этого строится дерево целей. Оно в основе имеет главную цель, от которой отходят как ветви цели первого, 2-го, 3-го, 4-го уровней.

Строя дерево целей следует руководствоваться тремя принципами:
— Часовой — глобальная долгосрочная цель, которая определяет прочие долгосрочные цели, среднесрочные и краткосрочные цели.
— Функциональный — главная цель всей фирмы, цели структурных подразделений, цели функциональных подразделений фирмы.
— Функционально часовой — объединяет первые два.

Дерево целей можно изобразить
Основой разработки портфеля маркетинговой стратегий является SWOT-анализ. Существуют различные стратегии, базовыми из которых являются стратегии конкурентного преимущества:
— Ценовое лидерство
— Стратегия «продуктовое лидерство»
— Стратегия «лидерство в нише»
Подход, основанный на матрице возможностей по товарам или рынками
— матрица Ансоффа — ориентирует фирму на увеличение сбыта на основе реализации 1-й из 4-х альтернатив:
1. проникновение на рынок
2. Развитие рынка
3. Развитие товара
4. Диверсификация
— матрица «Бостонской консалтинговой группы» — дает возможность предприятию, классифицировать каждое из стратегического хозяйственного подразделения в зависимости от его доли на рынке темпов роста и деятельности конкурентов, используя этот подход предприятие, выделяет 4 типа СГП:
1. Звезды
2. Дойные коровы
3. Трудные дети
4. Собаки
Еще одним подходом к разработке стратегии является так называемый подход PIMS — основан на установлении взаимосвязи между различными экономическими параметрами и двумя показателями организации: прибылью от инвестиций и движением наличных средств.

5. Определение тактики реализации стратегии — стратегическое планирование заканчивается разработкой тактики реализации стратегии и анализом результатов
Есть 2 тактических решение:
1. Относительно уровня вложений в маркетинговую деятельность. Рассматриваются расходы, связанные с объемом товаров, со стоимостью использования компьютерного времени.
2. По времени реализации маркетинговых действий, последовательных маркетинговых действий во времени.

6. Контроль — реальные достижения фирмы за каждый период сравниваются, используя графики, таблицы. Если фирма работает хуже, чем было запланировано, то разрабатывается новая программа.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

CAPTCHA image
*