Ценовые стратегии фирмы

Установление цен на товары фирмы в отдельных ССО — это сложный много процессорный результат, требует анализа многих факторов.

Этапы:
— общие исследования стратегических зон хозяйствования рынков сбыта и прогнозирования конъектуры рынка;
— определение модели рынка с точки зрения конкурентоспособности;
— определение общих целей в данной стратегической зоне хозяйствования;
— определение этапа жизненного цикла в данной стратегической зоне хозяйствования;
— выбор варианта ценовой политики фирмы;
— исследование факторов, влияющих на уровень цены реализации товара.

I. На первом этапе проводится оценка собственных производственных возможностей, оценка, выбор привлекательных стратегических зон хозяйствования, составление рихтованных рядов товаров, которые могут быть изготовлены и проводить коммерческая оценка потребностей в тех товарах, которые планируются к выпуску. Оценивается емкость рынка, конкурентная среда и условия сбыта рынке.

II. Устанавливаем тип рынка, где будет работать фирма. Если на рынке работает большое количество предприятий, предлагающих продукцию и выход на этот рынок свободно, это повышает конкуренцию и разработка ценовой политики будет сводиться к ценам, которые сложились на рынке и фирма будет стремиться выпускать такой объем продукции , который будет покрывать затраты при данном уровне цен.

III. На протяжении своей жизни изделия необходимо предлагать несколько модифицированных цен. На начало стадии внедрения товара на рынок фирма может использовать стратегию низких цен, если она поставила цель протиснуться на рынок или наоборот высокие цены — чтобы в короткий срок получить высокие прибыли. При продвигаемые на постоянную фазу жизненного цикла фирма может получить наибольшую выручку при использовании высоких цен.

Существуют несколько методов повышения цен:
— быстро но рискованно;
1. изменить психологию продажу:
— осознанный риск;
— стимулы;
— мастерство ведения переговоров;
2. контакты и условия:
— обусловленность при скользіні цены;
— формула «затраты плюс”;
— уменьшение размеров скидок;
3. демонстрация ценности:
— продажа «пакетов”;
— демонстрация экономической выгоды покупателю;
— создание торговых марок;
4. сегментация и позиционирование:
— сегмент покупателей по чувствительности к ценам;
— мульти марочная стратегия;
— политика основана на поощряемые потребителей к приобретению более дорогих марок;
— марки «бойцы”;
5. барьеры, которые сдерживают покупателей:
6. инновации:
— новые товары;
— новые маркетинговые концепции.

Фирма может применять несколько видов ценовой стратегии:
— стратегия снятия сливок с рынка путем установления высоких ценная новые товары, имеющие инновационный характер. Товары которые предлагает фирма имеет сравнительные преимущества по отношению к товарам конкурентов и отдельные сегменты целевых рынков удерживают экономию расходов от применения этой новой продукции даже по таким высоким ценам.
— Стратегия последовательного прохода по сегментах рынка. здесь товары сначала предлагаются покупателям новаторам и су пер новаторам, а потом когда сбыт продукции начинает сокращаться фирма снижает цену для того чтобы привлечь внимание следующего прослойки клиентов, тем самым в каждом сегменте целевого рынка стремятся достичь максимум возможного оборота. Обязательным условием такой стратегии должны быть:
— Эффективная патентная защита;
— Лицензированные, определенные ноу-хау, защищенность от промышленного шпионажа.
— Открытая ценовая война. Цель этой стратегии — защитить позиции на рынке и сохраняет определенную долю рынка, на котором работает фирма. Действия фирмы заключаются в том, что фирма резко снижает цены на товары, которые давно и успешно продаются на рынке. кроме того может быть применена скрытая скидка с цены товаров когда фирма улучшает потребительские качества товаров при сохранении уровня цен и проводит агрессивную рекламную компанию.
— Стратегия выхода на новый рынок. Применяется тогда, когда фирма стремится привлечь покупателей к своей продукции и закрепиться на новом рынке. для этого фирма устанавливает заниженные цены по сравнению с конкурентами или в сравнении с собственными ценами по которым она продает товар на уже освоенных рынках. Впоследствии как завоевываются определенная доля рынка, цены можно повысить до уровня других конкурентов или поставщиков. Этот вариант стратегии имеет повышенный риск реализации.
— Стратегия быстрого возврата затрат. Применяется когда фирма неуверенная в длительном коммерческом успехе своего товара, стремится достичь продажи больших объемов продукции и быстро вернуть затраты, связанные с разработкой товаров их производством и сбытом. Тогда устанавливают невысокие цены.
— Стратегия целевых цен или удовлетворительного возврат затрат. Данная стратегия рассчитывается на определенный сегмент рынка или определенный заказ, или на определенную серию продукции. Целевые цены действуют короткий срок (1-2 года), целью является обеспечение расходов на разработку этого заказа и достижение определенного уровня прибыли на вложенный капитал.
— Стратегия стимулирование комплексных продаж. В этом случае устанавливается низкая цена на один базовый изделие в комплекте, что стимулирует продажу всего комплекта и обеспечения получения запланированного объема прибыли.
— Стратегия ценовой дискриминации, применяется тогда, когда один и тот же товар продается по разным ценам в зависимости от места, времени продажи, от покупателей. Для практических применений этого метода необходимо, чтобы изделие можно было продать различным группам потребителей на различных сегментах рынка. Для этого разработчики продукции должны предусмотреть возможность с минимальными внутренними изменениями конкуренции, дизайном в соответствии с потребностями потребителей. Ценовая дискриминация по месту продажи заключается в том, что цены устанавливаются в зависимости от категории и престижности товаров организации. Ценовая дискриминация по времени продажи заключается в установленные сезонных фирм(туристические фирмы).
— Ценовая стратегия следования за лидером. Этот вариант стратегии организации на формальной или неформальной договоренности между производителями продукции (характерные для олигополий).
Выбор ценовой политики тесно связан с целями фирмы, если фирма заинтересована в увеличении реализации или максимилизации доли рынка, то может применять ценовую политику связанную с выходом на новый рынок, или последовательное прохождение по сегментах рынка. в случае стремление к максимилизации уровня доходов или обеспечения быстрого прохождения денег преимущество будет…. Политике быстрого возврата затрат, снятие сливок и последовательного прохода по сегментам рынка.

На уровень цены реализации товаров влияет 5 основных факторов:
— потребители,
— правительство(государственное регулирование цен),
— участники каналов сбыта,
— конкуренты,
— затраты на производство.

Государство может влиять на установление цен прямым или косвенным методом. Прямым-устанавливается финансирования цен, установление границ и диапазонов изменений цен, таможенные сборы. Косвенное воздействие — различные формы субсидий, кредитование, налоговая и алгоритмизация политики.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

CAPTCHA image
*