Ассортиментная политика предприятия

Ассортиментная политика предприятия — важнейший параметр влияния на сбыт. В условиях рыночной экономики формирование производственной программы осуществляется в соответствии с принятой стратегией предприятия на ближайшие 10-15 лет с учетом жизненного цикла товаров, размеров рынка, внешнего конкурентной среды и производственных возможностей предприятия.

Менеджеры предприятия, отвечающие за формирование производственной программы, должны постоянно анализировать и решать следующие три задачи:

разработка новых или приобретения прав на производство новых товаров и услуг;

— анализ по этапам роста, зрелости и насыщения по всей номенклатуре продукции с целью формирования объемов и цен с учетом эластичности товаров и других требований рынка;

планомерное снятия с производства тех товаров, которые находятся в стадии упадка.

Данный анализ проводится в рамках специальных моделей, так называемых «моделей ассортиментных портфелей», что с учетом жизненного цикла товаров, условий роста и насыщения, величины рынка позволяют определиться с формированием производственной программы. Главная цель этой программы — получение максимально возможной прибыли, завоевания и удовольствие рынке продажи товаров и услуг.
Матрица Бостонской консультационной группы Ассортиментный портфель описывается путем устройства каждого товара в одно из четырех полей матрицы. Вообще они соответствуют этапам жизненного цикла товаров.

Относительно каждой из этих групп необходима своя стратегия.

«Звезды» — это идеальный случай, сочетающий высокие перспективы роста с сильными позициями на рынке. Эти товары находятся на этапе роста. Для утверждения своих позиций они требуют значительных инвестиций и маркетинговых расходов. «Звезды» следует оберегать и укреплять, пока они не превратятся в хороших «дойных коров».

«Дойные коровы» — это случай, когда товар имеет сильные позиции на зрелом рынке, хотя существенного роста здесь не предвидится. Эти товары приносят высокий стабильный доход, требуя одновременно минимальных капитальных вложений. Прибыль «дойных коров» инвестируется в другие направления деятельности предприятия.

«Трудные дети» (или «знаки») включают товары, занимающие малую долю на рынке при высоких темпах роста. Позиции этих товаров жесткие, но перспективы привлекательные. Практически речь идет об инновационных товары, требующие тщательной оценки. Прибыль от этих товаров небольшой (иногда его значение даже отрицательное).
Здесь у предприятия несколько стратегических возможностей:

— продолжить инвестиции в эти товары, чтобы упрочить их инвестиции на перспективных рынках и превратить «трудных детей» в «звезды»;

— прекратить производство этих товаров, если анализ показал бесперспективность их положения на рынке.


«Уставшие собаки» — это ситуация, когда слабые позиции предприятия сочетаются с низкими темпами роста рынка. Эти товары находятся в стадии упадка. Прибыль, который содержится за счет этих товаров, очень ограничен. Это направление деятельности бесперспективный, и поэтому «уставших собак» стремятся избавиться.

Достоинства матрицы БКГ заключаются в возможности дифференцированного подхода к разработке стратегии по различным товарам. Кроме того, матрица БКГ — простая и понятная. Благодаря удачным названиям она хорошо воспринимается и запоминается. Недостатки матрицы БКГ вытекают из ее достоинств. Простота этой матрицы не всегда позволяет сделать адекватную оценку, потому что, принимая в расчет такие важные факторы, как темпы роста и доля на рынке, она не учитывает такие аспекты, как финансовая мощь предприятия, владение патентами и лицензиями, абсолютный размер рынка, цикличность , сезонность и т.д.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

CAPTCHA image
*